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沉默骆驼
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赢销 - 无底线营销当止！全棉时代广告陷争议，缺乏价值观的营销有多可怕
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全棉时代的官微评论区更是被攻陷。一些网友表示，"这个广告的创意价值是避雷，永不再买。"
《中国妇女报》评论称："该广告美化犯罪者、丑化受害者，充满了偏见、恶意、无知。女人是消费者不是消费品，侮辱女性的‘创意’广告遭到舆论指责，是必然的。被冒犯的广大女性消费者会用脚投票，不会为侮辱性‘创意’买单。"
迫于舆论压力，全棉时代在2021年1月8日发布道歉声明："公司此前发布的一则卸妆湿巾短视频，对视频内容给大家带来的不适，我们深表歉意，并于第一时间将此视频进行下架处理。我们立即成立整改小组，对出现的问题进行严格问责，同时完善内容制作和审核机制，杜绝类似事件再次发生！"
尾随女性，该行为涉及犯罪。浙江晓的律师事务所律师陈文明在接受《商学院》记者采访时表示，对陌生女性进行尾随并在主观上带有犯罪恶意，那么可能涉嫌违反刑法的相关规定。
那么使用这种涉嫌犯罪行为作为广告创意，是否合适？对此，陈文明表示，以尾随女性为广告创意并不违法，但有损公序良俗。"单纯就该广告中的行为而言，该行为是因为广告而先行策划安排好的行为，并不会构成刑事犯罪。但是该创意行为，明显不符合社会主义精神文明建设。"
陈文明介绍，根据妇女权益保障法第二条的规定：妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的权利。实行男女平等是国家的基本国策。国家采取必要措施，逐步完善保障妇女权益的各项制度，消除对妇女一切形式的歧视。国家保护妇女依法享有的特殊权益，禁止歧视、虐待、遗弃、残害妇女。
在他看来，涉事的全棉时代公司的广告创意在一定程度上丑化了妇女的形象，违反了妇女权益保障法，虽然参与广告拍摄的女性是自愿同意的，也降低大众对妇女的评价。
那么，那么全棉时代为什么会出这样一个具有强烈争议性的广告? 《增长五线》作者、CEO咨询顾问王赛在接受《商学院》记者采访时表示，"其实它想做病毒传播，但是缺乏价值观指引。"
"现在广告面对一个很重要的问题叫做‘语言腐败’。"王赛解释："比如，你说这个产品好，这个产品质量好、能够帮助客户解决问题等等，但是由于竞争者增加，大部分都会出现同质广告，无法让受众记住的问题。"
那么如何解决这一问题？王赛介绍，有两种方法：
其一是定位，就是在消费者中间占领一个位置，但这需要用大量的广告费去填充，比如现在满大街的"销量遥遥领先"之类的语言。"所谓谎言重复千遍就是真理，但这需要大量的媒体资源来做配置，还不一定能达到效果。"
其二就是"病毒"法则。"病毒"法则其实是在互联网中通过一个幽默的段子，或者一个能够打动人心、引起人们共鸣的段子，引起人们的热议，形成这种B to C to CN 的链条（B是企业，C是消费者，CN是消费者之间的转发），从而引起一个社会现象。
实际上，第二种也叫社交媒体原则。在王赛看来，全棉时代这一广告的方向，其实是想走第二种模式。"但是恰恰在社交媒体中，什么样的东西能够引起大家的热议，是与价值观有很大关联。"
那么全棉时代的广告偏差在哪儿？为什么引起了大众情绪上的不适？"他的价值观的立意错了，所以反过来相当于搬起石头砸自己的脚。"王赛说道，"企业在营销过程中还是要遵循一定的价值观。"
不同于其他平面广告，在互联网上营销，是需要放到各种情境当中去的。"这种情境有一个正向情境和一个负向情境，而它挑的是一个典型的负向情境，这样就很容易引起人们的不适。"
02 缺乏诚意的道歉
迫于舆论压力，全棉时代在1月8日发布的道歉声明在互联网转瞬即逝，如果没有第二次道歉，也许此事就会过去了。诡异的是，1月10日晚上23时17分，全棉时代又发布一封"歉意表白"，如果视频广告还尚未惹怒全网的话，全棉时代的第二次致歉画风，彻底点燃了全网的不满。
让公众难以接受的是，这份"歉意表白"仅开头为道歉内容，而后文则大篇幅介绍公司创立初衷、专利技术、质量把控、公益活动等等。有网友戏称"致歉信变成了宣传稿" 。
"敷衍道歉八行字，夸耀自己用了两页纸。"此类评论布满了全棉时代的官微评论区。
有网友还详细地对这份"歉意表白"做了区隔，前八行为"我错了"，后面全文为"我真棒。"
这份"歉意表白"也引来了多方的评论。新华社也发布微评称："无底线营销，当止！"新华社评论称因广告创意被批侮辱女性，"全棉时代"发布了一封"凡尔赛"式道歉信，文中大谈特谈品牌之路、企业文化、公益善举，在网友看来更像是自我表扬。道歉当有诚意，知错就应该改错，企图蹭负面热点搞营销，如此"创意"实在辣眼睛。不问是非，只要流量——类似现象并不少见，凸显一些企业沉迷于"无底线营销"的误区。底线必须坚守，靠违背公序良俗引流牟利，这样的企业走不远，这股歪风必须狠刹。
在第一次发布致歉声明之后，为什么再发一次带有强烈营销色彩的"致歉表白"？《商学院》就相关问题向全棉时代发去采访函，但是截至发稿，并未收到回应。
王赛告诉《商学院》记者，全棉时代是想把现在公众对它的热议，对它的负面评价，反向变成一种营销或者公关行为，其实这是错误的。"因为你本来就处于负向性的情境中，对企业来讲，核心是真诚去道歉或者回归自己价值观的本源中，想利用它再做一个广告性的实现，这就是‘情’不对。"王赛强调，"所有的营销是在一个合适的情景中，有些话在不同的场合里出现，背后所折射的情境本身已经决定了其含义不同。"
03 企业危机公关需要价值观与情境的融合
不少公关人士表示，公关左右不了危机发生，但可以在前期做好危机预案。那么企业在危机公关中都有哪些原则可以遵循？全棉时代又做错了什么？
王赛认为，首先要把企业的价值观与情境、与企业行为之间做到相融合。"在什么样的情境中说什么样的语言，企业应该有一个发言人列表，什么样的场景用什么样的语言，这叫负面清单，如今互联网变化太快，可能不能预先知道哪些语言不能说，但至少要知道哪些行为是不允许的，比如，一定不能在一封道歉信中增加这么多广告宣传。"
其次，要有危机预案，找到企业的KOC，也就是关键发声的客户。"一旦危机出现，企业要有相应的预案，有些话不能从企业方说出来，要由这种关键发声的客户说出来。"王赛介绍，"在全棉时代这个广告中，第一次的应对有一些比较硬的回应，这些回应本不应该由公司方来说，因为公司与大众之间信息不对称，这是一种企业与大众之间的赤裸裸对抗。"
"企业需要对抗危机的语言，很多时候是需要它的KOC说出来。"王赛强调，"以前决策是在企业端，而如今，互联网是一个横向运动的时代，很多东西的决策在企业的KOC关键意见领袖手中。"
在王赛看来，这其实就是内容原则和机制系原则。"当企业出现问题时，企业所有的立场情境、备案预案、负面清单，以及当处于万一化解不了的机制中，最坏的情况则需要由企业的KOC出来说话。"
企业培养了自己的KOC意见领袖，有时候，能够在很大程度上个挽救企业的危机公关。但是遗憾的是，在全棉时代的官微评论区，已经充斥着大量"再也不买"的言论。
王赛介绍，以上只是应对危机的"术"，而本源应该是"道"，即企业的愿景、价值观。
04 此次公关危机是否会对母公司造成影响？
如果说，全棉时代希望从这次危机中获取流量，其目的已经达到了。这次自夸式的道歉风波，已经超过1.5亿次的阅读量，引起了上万次讨论。
但是，更多的讨论是"抵制，不再买其产品"。
公开资料显示，全棉时代全称为深圳全棉时代科技有限公司，成立于2009年，是稳健医疗集团旗下全资子公司之一。稳健医疗于2020年9月登陆A股。其招股说明书显示，2017年至2019年，稳健医疗营收分别为35亿元、38.4亿元、45.8亿元，对应净利润分别为4.3亿元、4.3亿元、5.4亿元，全棉时代实现营业收入21.4亿元、23.8亿元、30.3亿元，占整体营收的六成多。
此次危机中，网友们在全棉时代官微评论区所言，不再购买全棉时代产品，是否会影响全棉时代的营收，进而影响稳健医疗的整体营收，还是未知数。
《商学院》记者也将持续关注。 
