Web3流量入口之争：钱包，CEX和DApp，谁能赢？

作者： CloudY，Sihan编辑： Vincero，YL，DoctorStrange审核： Crystal一、入口发展历史目前整个Web3行业暂时处于发展的初期，与传统的Web2.0行业相比，流量捕获还暂时处于原始阶段，通常采用粗犷的方式进行。 随着Web3行业的发展，我们根据用户的需求，将流量获取方法大致分为三个阶段。 初期：在加密行业的初期，用户主要寻求加密货币的交易。 许多加密行业的用户经常通过网站或手机访问中央化交易所(CEX )，使用早期的Mt. Gox和Bittrex等功能。 因此，在此阶段，CEX是通信的主要入口，出现了大量的CEX，包括Binance、Huobi、OKEX、KuCoin、MEXC和Gate。 除了交易的密码货币外，用户还有法币存取款的需求，CEX往往与P2P存取款服务兼容，进一步控制流量入口。 但是，由于CEX掌握着大量的市场份额，如果CEX出现问题，将严重影响整个市场。 网关事件就是一个很好的例子。 中期：随着加密行业的发展，作为个人用户的需求功能越来越丰富，包括使用区块链钱包存储数字货币、汇款、链上交互等。 特别是以太坊诞生后，智能合约的上线带来了链条上生态的发展。 一时DAPP如雨后春笋般诞生，加密行业基础常识的普及和大量新用户的涌入，钱包的使用率也随之增加，钱包从此在各个链条上承担起了DAPP入口的使命。 在后来的发展中CEX和钱包的业务范围进一步扩大，CEX开始以交易为中心开展金融衍生产品业务。 例如，加入合同、期权等，与钱包竞争。 但由于公共链单一和链上基础设施不足，各钱包支持的链很少、转账、链间等功能体验不如交易所好。 特别是波场诞生后，极低的转账手续费与CEX相比有很大的优势。 但随着EOS和USDT的上线，链条上的交互需求显著上升，钱包功能进一步扩大、流量部分从CEX向钱包倾斜，加密产业链上的生态逐渐形成。 今天：用户的需求更加多样化。 通过加密行业的财富创造效应，用户为了获得更直接的利益，参与了更复杂的业务。 在传统的CEX中，CEX引入IEO等极其丰富的功能，努力整合Binance最近推出的DeFi板块和小程序功能、Binance Pay等各种衍生服务和DAPP，进入自己的生态。 CEX (如MEXC和Gate )将使更多的“土狗”项目在线，为用户提供更多的选择。 因此，CEX作为整个Web3生态的入口越来越重要。 同时，钱包也开始应对多链然后，开始对入口的安全性等进行审查，内置DEX等功能。 由于钱包的进一步普及和用户对复杂金融业务的需求，DeFi Summer应运而生，各种DEX、贷款、预言机、衍生品交易市场层出不穷货币发行热潮的造富效应给Web3带来了很多新用户。 在这个时期，一些领先的web3APP应用(如Opensea和StepN )可能会使用自己的app (或DAPP )作为自己的独立通信入口另外，也有以传统的web2.0APP应用为入口，附带web3APP应用流量的方式，例如推特插件、Telegram、Discord等社交平台上有一部分流量溢出等总的来说，随着行业发展带来的流量激增，流量争夺进一步白热化，由于各种流量需求的差异，流量入口开始形成以交易所、钱包为主体，其他流量入口并行发展的多样化发展模式。 二、关于Web3门户网站的现状，根据NFTgo.io数据，10月28日当天，以太网上的NFT总交易量约为1068万美元Reddit Collectible Avatars的交易量约为250万美元。 也就是说，Reddit NFT拥有以太网NFT市场整体25%左右的交易量。 Opensea现有累计用户约230万人，Reddit NFT 283万所有者大部分已注册Reddit Vault。 Reddit钱包的注册数量与在以太网上交易NFT的钱包数量(约343万个)大致相同，一个Web2.0平台发布一个NFT就可以获得与整个Web3NFT行业相同规模的通信量且在短时间内用户数超过了Web3最大的NFT市场Opensea。 由此可见，尽管Web3已经有了很多革命性的创新，但仍有发展空间。

web2.0门户网站的变化，我们发现它的发展顺序依次为门户网站-搜索引擎-PC端社交平台-移动社交平台。 从筛选出的大而完整的信息集合，到自主筛选出的信息集合、用户自身的信息输出、用户碎片化的信息输出，最后是用户碎片化的视图信息输出。 现在的Web3指的是，从当初只以BTC为中心的POW公开链投资，到ICO时代的投资标的急剧增加从、IEO、IDO的钱币筛选，到最后用户自发或基于DAO组织进行研究分析，推荐优质项目，有一定的相似之处。 信息都由中心化、被动性、复杂化向去中心化、主动性、简单化转变。

基于这一现象，考虑了目前Web3门户的现状、分布及其未来发展。 由于现在Web3的定义还没有统一，所以本论文将Web3定义为在区块链上动作的非中心化APP序列的集合。 这些APP应用程序(DAPP )允许任何人参与而不牺牲个人数据。 因此，当我们谈论Web3门户时，我们没有将它限制为“Crypto”，而是涵盖了所有可以引流的内容。、传统Web2.0平台、中心化交易所、Web2.0游戏等。 根据用户的不同行为，对Web3门户进行分类，简述其特征，并通过同一分类对主要门户进行比较。 最后，介绍一下特点和比较结果，展示我们对各Web3门户未来发展的看法。 三. Web3门户比较在对Web3门户进行分类之前，需要判断用户访问Web3的目的、或Web3能给用户带来什么：改变现有APP协同逻辑：版权保障权、隐私所有权、资产所有权、行为激励密码货币投资NFT投资

根据上面提到的Web3角色，我们创建了一个用户访问Web3的过程，并基于此过程定义了两个Web3门户的大类：账户体系(存取款和资金管理)中心化交易所、独立存取款项目、存取款聚合器、加密货币ATM、加密货币银行卡和异地交易(OTC )。 EOA、CA、MPC钱包帐户抽象(AA )。 网络3d APP (工具、社交和amp； amp； 娱乐):DEX、NFT市场定位、版权交易市场、域名、DeSoc、GameFi、X to Earn。 账户体系1 .资金管理资金管理涉及加密资产的储存、发送和接收。 除了早期的交易所，钱包是加密行业用户最主要的入口，它承载着用户身份、资产甚至声誉。 安全是钱包第一要务，第二要务便利。 钱包内核实际上是基于非对称加密等技术生成的私钥，对钱包、地址(公钥)和资产拥有绝对的控制权。 因此，如何管理私钥是不同钱包产品的关键技术。 在此基础上，如何在钱包的基础上做更多的拓展是不同钱包产品的另一个战场。 目前的主要钱包类型分为管理钱包和非管理钱包。 简单来说，就是是否用私钥控制钱包。 现在的主要管理钱包是交易所账户，由交易所代理，保管着钱包里的资产。 非托管的钱包比较多样化，包括硬件钱包、地址钱包(EOA )和智能构建钱包(CA )。 EOA钱包根据使用方法分为插件钱包和移动钱包。 同时，EOA钱包还有一个拓展称为多方安全计算钱包(MPC )。 然后，升级新钱包的概念、账户抽象(AA )、EOA钱包，使之具有智能合约的功能。 托管钱包的“有私钥就有钱包”听起来很安全，但实际上，由于私钥助记符号过于重要，私钥助记符号的保存作为用户使用钱包的阈值成立。 目前大多数钱包的用户体验远远达不到Web2.0的水平。 因此，对于大多数访问Web3的用户来说，CEX是首选。 因为使用CEX，用户只需要记住登录密码即可。 但缺陷也很明显，如果交易所瘫痪、逃跑或被黑客攻击，CEX所在的资产也可能消失。 Mt.Gox事件就是一个很好的例子，2014年，黑客窃取85万枚比特币并暂停用户取现，宣告破产。 另外，CEX内的资金全部由CEX管理因此，CEX可以通过修改数字实现资金调用，也可以直接挪用托管资金(如臭名昭著的数据破坏)以增加附加值。 但是，这些缺点由交易所自身的信用背书，除了交易所的易用性之外，不影响用户继续使用CEX、以及大多数用户的需求只有二级市场交易，所以现在的交易所仍然拥有整个Web3的大部分流量。 2021年12月，加密行业用户为2.95亿人仅世界上最大的交易所Binance就有1.2亿用户，而同一交易所最大的DEX Uniswap只有约390万用户。 由此可见，CEX作为Web3的入口优势很大。 换句话说

与CEX相反，非托管钱包往往为了安全而放弃便利，这给用户访问Web3带来了很高的障碍。 具体来说，硬件钱包是最安全的，因为只有同时拥有这个硬件钱包和密码，才能调用内部资产； 但是，取而代之的是购买硬件钱包要花很多钱，每次使用都要随身携带，如果丢失了该硬件钱包，里面的资金也会丢失。

另一方面，EOA钱包相对安全、方便。 EOA钱包可基于web插件或移动软件使用，因此用户可以更容易地访问，但必须记住并存储私钥另外，EOA钱包提供了另一个私钥——助记符(由私钥转换成的12个英语单词)。 如果丢失了私钥的助记符，钱包也会变得不安全，所以安全的同时也是风险。 据CertiK称，截至2022年，私钥泄露造成的损失至少达到2.74亿美元，其中包括Wintermute在内的行业专业营销人员。 现在有了新的技术，基于EOA钱包发展了MPC钱包为了实现所谓的无私钥和低门槛的钱包，也有更具扩展性的CA钱包，但EOA钱包是现在的主流。 其中meta MAC (小狐狸)名列前茅，2021年12月拥有8000万以上的用户2022年3月的月活超过了3000万。 虽然与Binance相比，相形见绌，但在现在的软件钱包中，小狐狸的地位已经是不可动摇的了。

MPC钱包是很多人各自得到私钥的一部分，而不是全部。 这就像在钱包上签名一样。 很多人必须签字才能开始交易。 MPC钱包对私钥进行链式中心化分布，提高了钱包账户的安全性。 另外，其他的MPC钱包还可以执行密钥碎片刷新功能。 为了解决密钥丢失问题，用新的密钥片段替换所有人拥有的密钥片段。 用户只需匹配相应的邮箱、生物识别等凭据，就可以找回自己的钱包资产。 与当前安全操作麻烦的传统钱包相比，该最新解决方案无疑提高了用户的便利性，降低了Web3的入口阈值。

帐户抽象(AA )的出现很可能改变当前钱包的局面。 账户抽象将EOA和智能合约组合，将EOA钱包升级为智能合约钱包(CA )，在大幅降低EOA入门门槛的同时，赋予了无限的可扩展性，实现了当前Web2.0账户的大部分功能。 例如，代理Gas fee、无私钥和帐户社交恢复。 具体来说，智能构建钱包这意味着钱包本身是可编程的、可定制的、模块化的，智能构建钱包有无限的想象力。 在拥有智能合约的钱包中，汇款所需的安全阈值可以根据金额进行自定义对于、不同DAPP的操作权限分级等一系列智能合约可以实现的情况，这将更加接近用户。 当前智能构建钱包案例： Argent (社交恢复) Gnosis Safe (多签名) A3S (钱包可转移性)。

2.存取款项目的关键因素是认证、从法币到加密货币的收款和从加密货币到法币的取款。 通常，每月交易数百美元以上的用户需要KYC。 KYC需要身份证(身份证、护照、驾照)、居住地证明、脸部识别等。 大多数合规交易所要求用户KYC才能进出黄金，但并不是所有交易所都这么要求。 独立存取款项目、存取款聚合器和加密货币ATM更加中心化和自由。 但中央化交易所和大型OTC平台支持的法币种类将相对较多。 因为他们有更多的法律和技术资源。 关于存取款和收款的方法、电汇、ACH汇款、借记卡信用卡、第三方支付(如谷歌或苹果)。 不过，一些交易所(如FTX )支持平台内部加密货币兑换为法币，以电汇形式转入收款账户。 这对用户非常方便避免了在OTC和中心化平台接收黑钱的可能性。 但是，因为汇率费用、分销商附加、区块链网络费用等，在法币和加密货币的交换过程中存在摩擦。 通常，分销商水平越少，摩擦越小，因此关于摩擦损失，CEX=OTC中心化交易所是最常用的法币存取款平台，一般世界上许多国家都有汇款许可牌照，支持最多的法币和加密货币种类，费率最低。 但是，CEX们可以提供加密货币支付业务实现其他形式的取款例如，Binance的Binance Pay可用于预订酒店、购买购物卡等。 由于CEX本身有很多次级交易用户，很难将其转变为存取款客户。 Moonpay、Transak、Wyre等独立存取款项目像小型交易所一样运营，但大多数只提供法币存取款服务。 他们的交互界面简洁易用，用户学习成本低，但这些项目都有分销加成。 收款聚合器，如TransitSwap、KyberSwap和MetaMask的法币收款服务，顾名思义就是将各个独立的收款项目和CEX聚合在一起，以获得最佳的汇率并接收佣金。 但最重要的是可以引入DEX、流动性担保、NFT市场等功能，实现一站式存取款和Swap/Staking服务。 OTC最常用的是P2P模式，买卖双方直接进行法币存取款交易。 一些平台，如Binance P2P，需要第三方为买卖双方的交易提供中介，以消除信任成本并收取较低的费率。 但P2P意味着支付方式可以相对多样化，理论上买卖双方同意即可可以用任意的方法进行交易。 但风险也很明显，有可能被动参与洗钱，被冻卡，或被迫退还黄金所得资金。 Web3Dapp1.工具类应用作为Web3流量入口的潜力应该是三大板块中最大的。 工具的应用不仅基于Web2.0进行改进，还有跨时代的创新。 像是DeBox、Monaco、Skiff，本质上是在web2.0APP应用的基础上加入了Token经济，基于区块链实现了隐私性、透明性、可靠性，所以这些都是以“Web3xx”为名的3354web3web3web30 .微博、Web3Google文档，换言之，通过Token提示用户临时使用，而不是为用户放弃当前的Web2.0而完全迁移到web3提供动力。 于是，我决定重点介绍了、DEX、NFT和版权交易平台作为Web3门户的作用。 DEXDEX DAPP在用户进入Web3的过程中发挥了重要的作用。 传统上，用户在不同资产之间转换时需要去CEX因为链条上订单簿交易所的深度远不及CEX。 而AMM DEX的问世，消除了市场商人的作用，链条上交易的深度大幅提升，流动性开采的诞生进一步优化了AMM DEX的交易体验。 DEX的存在允许其他DAPP部署的用户将获得的令牌直接在链上转换为稳定的货币(如USDT、USDC等)以锁定收入。 但是，AMM DEX的问题还在于没有市场商人，LP池深度不足、或用户进行大宗交易时，将是一大滑坡。 以9月28日发生的cUSDC事件为例，某用户在UniswapV2上销售了150万u的cUSDC但是，由于cUSDC几乎没有流动性，所以只卖约520U。 nftmarketplacenft (non-fungible token )作为基于区块链诞生的新资产形态是Web3的好流量入口。 当初Beeple的Everydays: The First 5000 Days打出了$69m的天价，人们开始认识到数字资产的价值另外，Sandbox和Decentraland代表的元宇宙板块、BAYC和CryptoPunks代表的PFP板块等NFT相关项目的诞生也很多，NBA顶级短镜头。 此后，IP著作权、专利著作权、音乐著作权等著作权类NFT也登场，帮助创作者确立其权益。 NFT是大众最容易理解的加密资产形式。 画的价值不仅仅在于画布因为是艺术本身，所以数码画也有价值。 与传统绘画相比，NFT具有共享性，能很好地满足用户的炫耀心理。 因此，PFP系的NFT应运而生，CryptoPunks作为Crypto OG的代表，自动给了拥有的人Crypto Native的称号。 BAYC希望组建一个俱乐部，打破主流文化和Web3之间的GAP，球星库里、周杰伦、林俊杰，甚至中国李宁等明星和知名组织的加入，成为了名誉和身份的象征。 与PFP不同的是，Sandbox和Decentraland得到各国际公司高价购买土地进入元宇宙的认可，该土地可以作为品牌展示平台为公司吸引客户，相反固有的客户也因此可以了解Web3和元宇宙。 类似的，NBA Top Shot也通过NFT将现有的NBA参与者引入Web3，以创造财富的效果吸引更多的人，实现了价格和声誉的进一步提高。 同样，著作权类NFT通过创作者的加入将创作者领域的参与者引入Web3，在给创作者带来更多收入来源的同时，也方便了投资者和粉丝对作品版权的投资和收藏。 作为NFT增值的核心场所，NFT市场定位、Opensea、Rarible、SuperRare等，DEX像大多数DAPP一样，为用户提供在NFT中获利的可能性，引导用户在Web3上进行更多的交互。 在那个基础上、派生的NFT贷款平台、NFT碎片化平台、NFT事务聚合器都起到了辅助用户访问Web3的工具作用。 2 .社交DID概念中的域名和DeSoc是web3APP应用的典型入口与传统的DNS域名和社交媒体一样，可以直接承载用户流量并进行转换，将“好棒的号码”“信息”作为获得用户的工具。 2020年全球域名注册市场规模为3.74亿个根据Messari研报，以太网域名服务(ENS )的注册数量在第三季度达到了112万人的历史最高。 比较Medium和Mirror的用户数Medium的每月访问量为2500万，Mirror只有210万。 由此可见，作为Web3门户，域名和DeSoc具有10倍以上的潜力。 Web3域名将复杂的地址转换为可读字符(Vitalik.eth )，如Vitalik Buterin地址：0xab 5801 a7d 398351 b8be 11 c 439 e 05 c 5b 3259 AEC 9b中选择所需的族。 在识别和输入的过程中，可以大幅降低地址作为交互方的操作阈值，同时可读文字可以为地址增添对用户的意义和附加值。 例如，出生年月日、姓名、品牌名称等。 目前的域名正处于生态系统的初期，只需用短字符替换地址但是，一个将推特重命名为xx.eth的用户打破了Web2.0和Web3身份的障碍。 “xx.ETH”意味着其地址在eth生态内相关的所有链上的数据中选择所需的族。 也就是说，虽然记录了这个地址的“一生”，但是当它应用于Web2.0的世界时，就带来了Web3上的所有交互，Web2.0用户可以根据这个名字位于同一个“人”位置。

域名的发展，除了. eth外，还出现了. ether和其他基于公链的域名，如BSC的. bnb、Aptos的. apt、Evmos的. Evmos等专门从事多链域领域的公司(如DAS的. bit、Unstoppable Domains的. nft、 crypto和. dao )发出的域名。 Twitterscan也扩大了域名和Twitter的关联性。 但是，就实用性和认知度而言，现在. eth还无人能出其右。 因为eth的用户量和资金量占主导地位。 其他域名为经常通过空投来暂时吸引用户，不能长时间留住用户。 2022年5月以太坊的创始人Vitalik Buterin与经济学家Glen Weyl和Flashbots研究者Puja Ohlhaver共同发表了《去中心社会：寻找Web3的灵魂》一文。 借此近年来，DeSoc这个名词很受欢迎。 这篇文章的DeSoc是以soulboundtoken(SBT )为基础制作的，本质上是想通过SBT的不可交易性和DID来构建有信用的中心化社会。 目前，Web3的主流APP应用集中在金融领域，如资金利用率的增加、更快更安全的交易、更复杂的衍生品等。 DeSoc可以改变Web3目前过度金融化的状态、“更加变革、多元、跨越社交距离、收益增加的未来”请带我们去。

以现在很受欢迎的DAPP为例，Galxe和Quest3这样的任务平台型APP应用将项目方的需求转换成一系列的任务，并颁发相应的SBT作为证明另一方面，用户可以通过完成任务获得SBT，等待项目方后期的空投。 其中一些任务只需要通过Web2.0(如Twitter、Discord和Telegram )进行用户交互，这是赚钱的效果，可以将很多Web2.0用户带入Web3。 另一种直观的情况是在Binance的SBT——BAB处利用BAB将通过KYC的用户业务引入到BSC以发展基于BAB执行的项目，如Lifeform.cc，同时通过向BAB空投保留用户。 Lifeform.cc要求用户拥有没有BAB就可以Claim游戏的人物令牌LBT。 3 .娱乐类web3APP是行业重要的一部分，在这类APP和DAPP中，GameFi是最重要的一类，GameFi与其他Web3门户相比有着天然的优势也就是说，在一段时间内，它对包括许多传统Web2.0用户在内的许多用户产生了巨大的吸引力。 在目前的主流GameFi游戏中，不少Web2.0时代成熟的经典游戏进行了Web3方式的链式转型，这意味着GameFi天生就有很好的破圈能力。 去年Axie Infinity备受瞩目而火爆的GameFi成为了Web3领域最重要的课程之一目前，活跃在链条上的玩家数量长期保持在100万人左右，其中GameFi集中在BSC ETH POLYGON的三条雄性链条上。 由此衍生出的、以今年大热的投币式低价投资的创意户外Web3游戏StepN为例的“X to earn”概念，也标志着Web3领域最新娱乐的新风向。 除此以外娱乐类的APP和DAPP中，存在着复印、短视频APP、交友软件等各种各样的类型。 以上新生代web3APP应用都是以用户利益为主要方向，辅以游戏性提升，具有强大光环能力的项目。 这种主类型的APP应用意味着Web3时代的GameFi比其他入口具有更成熟的游戏性和流量吸引力。 目前娱乐类APP竞争中存在着由于链条上的交互操作过多，对雄链性能要求高等一系列问题但整体毫无缺陷，Axie Infinity、RACA、StepN等现象级娱乐类APP赛层出不穷。 他们对圈外通信既有采用传统的EOA钱包的，也有类似StepN的，采用集中式APP引流后，引导用户注册内置门户网站钱包。 这些措施极大地有助于这些GameFi引入流量，并将其转化为新的综合Web3用户。

出现这种短时间撒钱的APP流量逃避交易所和钱包的吸引力，独立承担流量的情况，是阶段性的，也就是说，无论是用户还是创业者，行业的红利期都是有限的，这是由于目前Web3领域的生态发展不成熟或不平衡，到了行业成熟期，这种现象将逐渐消失，宝贵的流量资源将集中在少数实力领先的APP应用上。 这就像是互联网的高速发展期，无论是在APP端还是流量入口端都可以实现百花齐放，但在当前行业成熟期，几乎所有的服务和功能都集中在几个领先的APP上，中小型APP会否死亡或整合，不仅仅是资本运营的结果，最根本的原因是我认为这一点也是顺应人性的。 作为用户，你不能从复杂、纷繁的入口长期进入。 流量永远倾向于便利化和一站式整合入口。 这可能是产品方面需求的必然结果，以中心化概念为中心的Web3时代的APP应用或许可以将后端中心化，但前端仍然无法逃脱用户习惯的引力，用户习惯难以中心化。 在这种情况下，未来的Web3流量条目，无论选择账户体系类还是Web3的DAPP类方式，仍然必须符合集中于少数、面到点辐射的形式。 具体来说，从当前形势看，交易所和钱包是目前最有实力、最有可能达到这个大结局的终结者如果CEX和钱包能把握当前的流量黄金期，开发适应用户习惯和使用环境的入口，应该能在流量方面大幅提高自己的支配地位例如，Binance交易所主界面中融合了各种APP和APP入口的下拉小程序界面，对笔者来说是一次很有教益的尝试。

我们认为，将流量入口集中在少数领先的APP应用程序上是未来行业成熟期最有可能的行业模式。 另外，现在看交易所和钱包的入口，离这一点最近。 此外，这种流量捕获方式并不违背Web3的中心化和对用户个人的尊重精神因为它们的后端依然架设在去中心化的方式之上。 基于去中心化的精神，未来更好的业务入口解决方案能否更好地优化这种中心化的业务入口方式值得我们思考。 另外最近马斯克完成了对推特的收购，作为支撑全球最大的社交网络和整个互联网流量的巨大入口，有望对推特进行Web3方式的改革，马斯克可能会对推特进行重大改革如此庞大的Web2.0和传统互联网巨兽是否进行Web3改革，具体用什么方式改革，改革到什么程度，这些对流量入口会产生什么样的深刻影响，值得深思如果推特能进行去中心化改革和大量与Web3行业兼容的APP，或许就能打破目前所有Web3流量分布的格局。 相信这一定是划时代的事件，等吧。

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