玛姿宝虚拟货币

第六十三期妆主说邀请了妝主會87号会员：玛姿宝品牌副总经理、几点思维集团副总经理——郑旭岩

主题分享：“深度解析新会员制电商平台“美品苏打”如何全域布局 ”

以下为玛姿宝副总郑旭岩的分享（略有删减）

大家好，首先做个自我介绍，我是几点思维集团副总经理、玛姿宝品牌副总经理郑旭岩，在管理上面，我经历了一些公司的洗礼，在这里和大家分享一下：

在见证了美容行业的整个发展进程后，我试着从多角度，多维度的视角去解读化妆品公司的管理和运营。像日化线、工业线、工厂、品牌、运营等诸多类型的公司，它在变化和变迁过程中产生了很大的流量和钱币运动。就货币运动而言，它可以带动很大的一个风口。

美容院内容的增加是化妆品行业的一次变革。

怎么说呢？像美肤宝这样的传统日化品牌像雨后春笋一样遍地开花时，化妆品行业迎来了一次大变革。美业的推进使生活美容和医美的区分越来越明细化，整个化妆品行业朝着不断壮大发展的方向。

随着美业的发展，国家政策也在不断优化整改，与此同时也影响了美容、化妆品、还有医美等行业在某一段时间里的业绩大幅度下滑，出现了冷藏期。

微商就在这样一个环境下诞生了。由于我个人对微商的排斥使玛姿宝品牌拖了一年多没有进入微商领域。2015年，我们试验性的进入微商领域；2016年，一年的时间，我们一支眼霜的单品整年销量超过了五个亿以上，这个成绩是意外的。

当一个人的思路被很多东西限制后，就很难看的更远。

2016年初，在国家政策的驱动下，玛姿宝品牌进行了全方位布局，讨论很多关于未来的问题，我们进行了一次对自我品牌的评估。

经过很长一段时间的学习，在布局未来上，我们不仅进行风险性规避，比如全面布局政策风险规避；还有一个流量动作，比如玛姿宝的流量获取，至今为止，我们不仅做过无数次大型活动和流量活动，还布局了5万多家线下的小铺，线下小铺就是我们的封口，每次做活动，小铺都会有几百万人的流量涌入。

社交电商

电商有很多种品类和产品。玛姿宝产品就是这几十万甚至几千万种商品中的沧海一粟。

假设如果在你自己的平台上卖，那么流量就不会流失，会挣更多的钱。 所以当我们董事长开始布局未来电商的时候，我就很赞成。

电商领域就是我们现在所说的社群电商、社交平台。作为一个消费者，我希望的社交平台，它的品类一定是全面的，而且平台上的产品一定是大牌且性价比是极高的。

社交电商改变着我们的衣食住行，比如吃饭，用美团、饿了么、大众点评等APP；比如生活中的用到的床品、家具、房子、车子都可以在各种APP呈现。所以说社交电商领域就是一个流量共享的平台，它能够饱满丰富，很多东西随手可见随手可得，与我们生活息息相关的东西一个手机就可以搞定，这就是电商的魅力。

电商带来方便的同时，出现了一个商机。那是什么商机呢？谁来做，谁就赚钱！为什么，因为它有大量的流量、人脉、钱脉，大量的钱在这里流通，哪怕就赚一分钱，你有几个亿流量的情况下，那也是很可怕的。

品牌游戏，什么意思呢？

淘宝就是一个大品牌，它可以拼很多的工厂、品牌方、店铺。甚至它可以拼很多我们自己无法想象的东西。我觉得淘宝应该是我们每个人必备的，用它去赚钱真的是很容易。

为什么不能让电商转入到更多的人手里？这就是社交电商的转型，转型后的品牌游戏更加好玩了，它增加了很多游戏规则，让更多的人参与进来然后再分享出去。这样电商平台就直接分享出去了。流量共享，这是件很神奇的事情。

拥有流量之后的消费者需求

作为一个消费者更关注什么？比方说一款LV包包是怎么来的？谁做的？它的生产厂家是什么样子？能不能去生产线去看看？这样一系列的问题出现后，抖音、快手等直播平台的出现，很好的解决了消费者的困惑。

通过直播，跟大家分享工厂是怎样做的，哪怕是在全世界的任何一个角落，我们都能通过直播平台看到。

我们玛姿宝品牌通过很长时间的不断铺垫，铺垫什么？链接国内外各种的工厂，嫁接进入他们工厂，把东西直观的拍给消费者看，给到我们更多的顾客，让产品传播出去，让品牌传播出去。

今天的分享就到这里，谢谢妝主會这个平台，可以和行业的精英一起交流分享，谢谢大家的聆听，谢谢大家！