民生银行 私人银行部(民生银行私人银行部潘总)

私行客户“钞能力”如何？

截至3月29日，已有招商银行、平安银行、中信银行、光大银行、民生银行、浙商银行6家上市银行披露私人银行业务相关数据。

数据显示，截至2022年末，招商银行、平安银行、中信银行、光大银行的私人银行客户数、管理资产规模较2021年末均出现10%以上的增长。从户均资产规模来看，除招商银行外，平安银行也突破了2000万元大关。

招商银行户均资产规模超2800万元

中国证券报记者梳理发现，私行客户数量方面，招商银行、平安银行、中信银行客户数位居前列，分别达13.48万户、8.05万户、6.68万户。

私行业务管理资产规模方面，招商银行遥遥领先，达到3.79万亿元。平安银行达到1.6万亿元。中信银行离“私行万亿俱乐部”再进一步，达到9485.97亿元。

从户均资产规模来看，招商银行私行客户人均资产为2813.38万元，远高于其他银行。平安银行私行业务发展也相当迅猛，客户人均资产已超过2000万元大关。

值得一提的是，上述各家银行2022年私行业务客户数、资产规模均取得正增长。其中，招商银行、平安银行私行客户数分别较2021年末增长10.43%、15.5%，管理资产规模分别较2021年末增长11.74%、15.30%。

但整体来看，相对往年，2022年私行业务发展增速有所放缓。以招商银行为例，截至2021年末，招商银行私人银行客户12.21万户，较2020年末增长22.09%；管理的私人银行客户总资产3.39万亿元，较2020年末增长22.32%。

还需要说明的是，各家银行私行客户的资金门槛不同。例如，招行私行客户指在招行月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户。其他银行则多以600万元作为准入门槛。

企业家客户受重视

目前，私人银行业务发展态势迅猛。

目前来看，多家银行非常重视对企业家客户的服务，并将家族信托和保险金信托作为业务重点。

招商银行表示，该行持续强化私人银行“人家企社”的综合化服务能力建设。其中一个要点就是，强化与子公司、第三方合作机构的业务协同，全面推广公私融合获客模式。

民生银行在年报中披露，该行重点打造“民生传世家族信托”市场品牌，重点引进专属保险定制产品，满足私银客户财富传承需求。2022年，家族信托及保险金信托新增1365单，新增规模76.83亿元，是2021年新增规模的7.19倍；截至2022年末，家族信托及保险金信托规模106.60亿元，是2021年末的3.5倍。

对商业银行而言，长远来看，发展私行业务也有助于降低负债成本，提高盈利能力。

“私人银行业务发展对银行整体业务贡献是分阶段的、多元的。”中信建投证券银行业首席分析师马鲲鹏表示。

编辑：张祉璇