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大家最近热衷讨论球鞋价格，#球鞋价格从4千涨到4万#等话题被刷上热搜，仿佛不买卖鞋子就赶不上这一波投资热潮。

在app上轻点几下，就可以实时交易球鞋的“拥有权”，只要运气好，899变6999。炒鞋市场的热闹，已然让球鞋成了一种“通用货币”，而非一件时尚单品。

球鞋被“热炒”的同时，另一些小众服饰的二手交易也正在兴起。

被称为“海景房”的Lolita装，预定到2021年的品牌汉服，第一时间捕捉到新消费趋势的年轻人，炒卖一切有“情怀”附加值的服饰。

炒鞋真的这么好赚？

投资圈最近流行一句调侃：老年人炒股，中年人炒房，而年轻人炒鞋……

炒鞋的年轻人，手机里有一堆“鞋app”，官方app参加品牌的“抽签”，监测app提醒球鞋发售，外挂app“抢鞋”……他们还得看懂球鞋三大指数（AJ、耐克和阿迪），时刻盯着每款热门球鞋的价格波动，随时“买入抛出”。

炒鞋真的这么好赚？少量金钱加上运气，学生党、社会新人们，真的能通过“炒股式炒鞋”赚到“第一桶金”吗？

史提芬 Stephen

球鞋视频博主，粉丝称他为“史指导”

微博/B站 | @Crewkicks

YouTube | @ImStephenTang13

面对“炒鞋”背后的问题，资深球鞋爱好者、球鞋类视频博主 @史提芬 也曾经思考，并试图分享一些观点给他的观众。

史提芬的视频既分享价格较高的限量款，也推荐不少“经济适用”“好搭配“的球鞋，且会分享购买每一款球鞋的原因和背后的故事。

“对于球鞋爱好者来说，有一些限量球鞋是不能用价格高低来衡量的，也不是只有限量球鞋才是很酷的鞋，不需要加价买的球鞋也不应该被大家忽略。”

热爱球鞋本身，是史提芬购买和收藏球鞋的原因，而最近他明显感觉到氛围改变了，尤其是部分球鞋不合理的“热销”和高价。

“Yeezy和Jordan卖疯了，原来没人要的款如今变成爆款，例如AJ1 MID，这是我们以前打折才会考虑买的款。”

在视频中，史提芬分享了自己为什么不付“被炒卖”的高价去购买一双非常喜欢的鞋子的原因。

#史提芬视频《加价买鞋会不会很蠢？|可以理解？还是不理智？》

“不要盲目地去支付超出球鞋价格以外的价钱去买，这双鞋可以是1299（原价），但它可能不值六七千，甚至过万的价格，因为鞋本身没有镶金也没有镶钻。”

尽管购买球鞋是对爱好的一种“充值”，但球鞋对他来说，始终是一种穿搭配件，一种消耗品。

不合理高价的背后，是资本逐利带来的“全民贩子”热。

“关于球鞋买手的宣传变多，频繁出现在视频网站和社交媒体上，全世界范围内球鞋二手平台增多，这就意味着球鞋买手和交易平台有钱赚。”

有利润空间才会吸引资本投入，活跃的市场、便捷的买卖方式也吸引普通球鞋爱好者“赚取差价”。

史提芬的观点是，球鞋爱好者“投入少量金钱参与二手交易”的个体行为，应该称不上炒卖，最多就是赚取少量差价的一种普通行为。

史提芬本人是纯消费者，并没有通过球鞋去赚钱，但他并不否认“炒鞋”这门生意有一定利润。

“大家打开APP就可以知道即将发售的鞋，有没有加价出手的机会，如果可以挣个差价，在空闲时间和朋友一起去排个队抽个签，或者在网上抢鞋，即使自己买回来不喜欢，转手在球鞋交易APP卖掉就可以了。”

但是，作为视频博主，史提芬仍然提醒球鞋爱好者，不要盲目参与炒鞋。球鞋二手市场的确有一定利润，但卖鞋并不是轻松容易的生意。

“我认识的从事球鞋买手的朋友，为了买鞋收鞋他们需要去跑很多店抽签，投入不少的资金而且还有风险（挺累的，致敬每一位努力赚钱的朋友），还要承担球鞋市场价格波动的风险。”

如果年轻朋友希望成为球鞋买手，需要充分了解球鞋二手市场交易规则和工作内容。

如果只是普通的球鞋爱好者，史指导建议，大家可以通过球鞋结交认识更多兴趣相同的朋友，通过球鞋穿搭，变得更加酷。但加价购买“高价”球鞋，或一知半解就参与炒鞋生意，不如把时间精力用来关心和陪伴家人爱人朋友。

高价Lolita裙=海景房？

年轻人不仅盯上了大众化的时尚单品球鞋，也没有漏掉定价高、数量稀少的小众服饰。

与男孩们热爱的球鞋、手办、乐高相对的，是让女孩们疯狂的JK制服、Lolita装、汉服，圈外人常常疑惑它们的“昂贵”。

#Lolita元老级模特青木美沙子 深泽翠，图源来自@girlism少女主义

起源于日本的Lolita文化，在国内传播超过十年，近年越来越年轻化，身穿华美繁复Lolita装出门的十几岁lo娘变得越来越多。但Lolita装在大众印象中，仍然非常模糊，一般与“高价”，与“炒卖”挂钩。

Lolita服饰为什么这么贵？是不是所有Lolita装都能炒到高价？城画君向独立杂志girlism少女主义的总编 @kayi大头佳 请教了相关问题。

Kayi 大头佳

资深Lo娘

独立杂志 @girlism少女主义 总编

“我觉得为什么很多人不理解Lolita衣服就是设计师品牌，其实一说到潮牌、设计师品牌，大家就能理解（高定价）了。”

与一般的设计师品牌一样，Lolita装工艺复杂，生产成本高，且产量低，物以稀为贵，定价自然会较高，这点与大工厂流水线生产的球鞋，完全不同。Lolita衣服的限量，完全是生产规模和受众少决定的。

Lolita衣服品牌的“低产”不足以满足越来越多的爱好者，二手交易在Lolita文化圈中非常普遍。根据kayi的观察，普通款的Lolita服装二手价格趋向稳定，而热门款则容易被炒至高价。

#Lolita的天价传说“海月姬”，曾被拍卖到 11 万人民币

被lo娘们称为“海景房”的 “海月姬”，是一款动画合作款Lolita裙，曾被炒卖至均价一万多人民币，是原价的三到四倍，而实际上因为产量低，是花钱也买不到的“无价品”。

戏剧性的是，这款“海景房”今年年头再贩售了，价格提升至八千人民币左右，花费一万块购买的 lo 娘还能接受，但花天价拍下“海月姬”的朋友估计有点难受了。

高价服饰、二手交易活跃的印象外，Lolita文化圈子也因对盗版、混乱商业化现象的敏感而被“污名化”。

#Lolita模特 深泽翠，图源来自@girlism少女主义

“粉色萝莉头，骂死一头牛。”是网友调侃lo娘的流行语，意为衣着打扮可爱的lo娘，碰上盗版现象，马上会暴躁开骂，前段时间，#女生穿山寨lolita裙被辱骂#的新闻更是惹起很多讨论。

其实，这些过激的行为，出自lo娘们对原创品牌的保护，小众服饰一旦被抄袭，被不法商家大规模生产，必然失去竞争力。

“她们很重视版权，这个是好现象，维护行业的成长发展。其次，小众的圈子都会有那种集体荣誉感，这个不光是lolita，JK或者汉服都会有，不希望（外面来的）破坏这个圈子的纯净啊，维护‘正统’，希望它能很好地被保存下去。”

#图源来自@梧桐nyanya

运营Lolita文化自媒体四年，kayi尚未发现有纯商业资本涉入Lolita服饰的二手交易，爱好者之间虽会“高价”交易，但市场总归是稳定的。

在小众、讲究规矩的Lolita文化圈，专业贩子可以参与，却未必能找到接受不合理“高价炒卖”的买家。

不懂汉服的人，在炒卖汉服

与外来的Lolita服饰文化相比，脱胎于传统文化的汉服，显然是后起之秀，短短几年就拥有了庞大受众。

央视财经频道报道#品牌汉服订单已排到2021年# ，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。

与球鞋“热炒”类似，供不应求的汉服也成了很多年轻人追逐的目标和生意。

#图源自汉服摄影师 @烟清寺

“几万块的汉服，手绣工艺了得，制作工艺长，那这件衣服本身就很贵，且衣服已经绝版了，但炒到十几万的汉服就真的没人买。”

汉服摄影师@烟清寺 这样看待汉服高价、预定期长的问题，在城画君2018年的一则汉服专题中，烟清寺曾展示了年轻人如何“混搭”汉服。

作为拥有一屋子汉服的爱好者、汉服摄影师，烟清寺最常见到的汉服二手交易，是绝版款搭配一些普通款“打包”出售，也有少数买家直接转让汉服预订名额。

汉服受众扩大，品牌越来越多，汉服市场自然也变得鱼龙混杂，同时也有一些“专业黄牛”的出现。

#汉服摄影师 @烟清寺

根据@汉服买家咨询的运营者 @老买 科普，她关注的一千四百多家“原创汉服店铺”，能被称作“汉服店”的不到一半。

“实话讲，大部分汉服商家的商品是不值钱的，做工、版型、纹样、配色、结构都不及格，这种商品放在时装里，店家基本就是准备倒闭，或者论斤卖，但是一但挂上‘汉服’这个名字，价格和销量嗖嗖嗖……”

汉服文化圈层“厚”，汉服形制复杂，大部分的商家、买家不懂，黄牛贩子更不懂，但不影响汉服生意的红火。只因汉服圆了很多人的武侠梦、仙女梦、古装梦，所以对于很多买家来说，究竟是不是汉服并不重要。

汉服新人从盲目跟风到真正热爱汉服的过程，就会出现老买说的“不卖汉服的汉服店”，也造成混乱的炒卖现象。

#汉服日常穿法，图源来自汉服摄影师 @烟清寺

“如果店家想做长久生意，就不会允许黄牛倒卖，店家还跟着拱火的话，也就是一锤子买卖。（商家）在微博抖音疯狂营销，价格压得各种低，什么织金刺绣闪光面料，最后货都没出完就联系不上了。”

在这种市场状况下，不了解汉服基础知识和市场的年轻人，跟风炒卖汉服，其实是非常危险的消费和投资。一不小心就碰上收不到货、货不对板的情况，不要说炒卖得“高价”，可能连投资成本也亏了。

“大部分新人买家都是中学生，没有形成成熟固定的审美，本来觉得这个衣服不美，网上一炒作，就觉得好美啊，然后贪便宜下单，之后再扯皮，最后报警。”

#汉服披风搭配衬衫，图源来自汉服摄影师 @烟清寺

为新人科普汉服知识，是资深爱好者老买运营@汉服买家咨询的原因之一。老买最想跟汉服新人说的是：不要把“汉服”两个字当做一个滤镜，让原本很丑的衣服看起来也美，从而花冤枉钱参与炒卖。

关于“炒卖服饰”，城画君还和一些年轻朋友交流了看法：

@Jerry （时尚媒体球鞋编辑，资深球鞋爱好者）

我大概有70双球鞋，有些都是我初中的鞋了（10年前），穿旧了洗干净变成收藏了。因为实习工资限制，我很少会买炒价太高的鞋。爸妈还挺支持我买鞋这个爱好，还想让我炒炒鞋，但我不太喜欢这种风气。“冲冲群”的群主都在带节奏“冲货”，球鞋是个爱好，炒鞋让太多喜欢的人买不起了。

@朱古力（球鞋圈并不少数的女生）

买鞋占了我收入的一半吧，家里人肯定说女孩子买太多球鞋浪费钱，其实一个包的钱够买三四双鞋了。前几年都是在官网“抢鞋”，靠网速和手速，这一两年 app 开始变成抽鞋（新款球鞋采用“申购摇号制”），我大多数时候都在做“陪跑员”。现在可以说“全民皆贩”时代，球鞋市场门槛太低了，只要有几千块就可以做。

@肉圆 （大学生，汉服爱好者）

汉服的形制是固定的，常见的就是齐胸，齐腰，对襟，交领，马面，圆领袍之类，但是版型其实是商家自己琢磨出来的。有些商家就把别家衣服原封不动制作出来，面料质量其实都很差，有的看买汉服的人多就乱做，把那种影楼装cos服充当汉服。我加入的汉服社里都是挺理智的小姐姐，个个练就了一双火眼金睛，谁家的汉服有问题一眼就看得出来。

以球鞋为代表的潮牌文化，女孩们热爱的Lolita、汉服服饰，过去因受众少、独立发展而裹上的厚厚“圈层”。互联网泛娱乐背景下，它们作为流行文化的一部分，开始被越来越多的年轻人了解、接受。

受众扩大，原本小众、低产的服饰供不应求，再装饰上文化“情怀”就酿成天价。

“为喜欢的事物花钱”是年轻一代的消费观，同样的物品在不同的人心中，有不同的价位。但投身这一波疯狂的炒卖热，却要面对更复杂的问题，炒卖服饰真的能轻松赚到钱吗？相信看过这么多资深爱好者的分享，你已经有了答案。

本文作者 潘劲虹

本文编辑 潘劲虹

感谢@史提芬 @kayi大头佳 @烟青寺 @老买 等接受采访

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