原文来自Forbes，作者Gerri Detweiler

原文链接：https://www.forbes.com/sites/allbusiness/2020/03/16/recession-proof-your-small-business/#279b7b645825

“你的企业是时候开始准备抵御经济衰退了。一旦经济真正开始下滑，就为时已晚了。经济衰退时再想调整航向、进行必要的改变，试图让你的企业得以生存、繁荣发展，那就太迟了。”贝琳达·罗森布拉姆警告说。她是一名注册会计师，也是多名企业家的财富策略师。

她指出，从许多方面来说，经济就早应该开始衰退了。而且，根据美国多元化金融集团Capital One的小型企业增长指数（2019年秋季），有85％的小企业所有者表示，如果经济在未来六个月进入衰退，他们的业务将受到影响，但只有32％的小企业主表示，他们为此次潜在衰退做好了充分的准备。

因此，关键问题不是衰退是否会到来，而是何时到来。那么，小企业所有者现在该做什么？

罗森布拉姆鼓励企业家们在以下关键领域提高水平：

1.澄清消息。

2.确保企业吸引了理想的客户。

3.通过清晰的策略和有利可图的商业模式将专业知识变现。

4.提前为业务做好融资准备。

5.领导你的团队和整体业务。

罗森布拉姆还是免费在线活动“帮你的企业防御经济衰退”的主持人。她和活动中的其他专家分享了一些秘诀，使企业的现金流在任何经济环境中都能保持流动。

掌控企业的现金流

——注册会计师贝琳达·罗森布拉姆

OwnYourMoney.com创始人

“令人惊讶的是，很多企业家都没有掌控自己企业的现金流，甚至连金额都不知道（难怪美国合众银行的一项研究表明，有82％的企业由于现金流问题而倒闭）。确保自己知道现金流的金额，为公司的未来制定清晰的愿景和盈利计划，包括了解‘杠杆支点’，根据经济状况加杠杆或者去杠杆。”

建立多种收入来源

——詹妮弗·奥伍德

商业教练和同名节目播客主持人

“建立多种收入来源是防止业务衰退的一种关键方法。无论经济状况如何，采用多种方式，在各价位层创收是保持收入稳定的必要方法。”

“如果经济不景气，联盟推广、数字和实物产品、每月/定期会员社群、一对一咨询、广告收入和赞助内容等内容可以帮助公司提高收入。你不会想把鸡蛋都放在一个篮子里，否则就无法变通。多种收入来源将保持业务的灵活性，并实现可持续发展。”

投资客户关系

——苏珊·麦克维

业务销售战略师和《销售大师》播客主持人

“投资客户关系吧！关注你当前最好的客户，而不是投入大量资金来吸引新客户。当你为现有客户群体创造最佳成果和体验时，他们希望与你开展更多业务，同时也将成为新客户的重要来源。”

“企业所有者在寻找更多客户时常常会忽略这一点，但千万不要低估与自己认识、互相欣赏并信任的客户往来关系的作用。提供良好的服务，兑现你的承诺，能更加容易地获得回头客。这比通过广告或其他方式吸引新客户也更加便宜。

“一个额外的好处：满意的客户可以充当你的企业宣传大使，并与其他潜在客户分享他们的体验，从而帮助你以更低的成本吸引新的客户。”

建立业务时就要以出售为目的

——爱莉安娜·西尔维斯特和汤姆·西尔维斯特

业务顾问和《生活方式塑造者》播客主持人

“建立业务时就要以出售为目的。当然，这并不意味着你必须出售它！这只是意味着你成功建立了自己的业务，且业务却没有100％围绕你自己。汤姆总是喜欢问一个问题：‘要实现这一目标，需要做些什么？’”

“对于企业所有者而言，这意味着真正了解你的企业和服务对象，并将业务的每个部分都系统化和流程化。这可以给你留下更轻松的后路，也能够让你未来以CEO的角度看问题。”

“想象你自己是个是司机，正驾驶着你的企业，你的路线可能会经历经济起伏，最好还是密切注意仪表板。”

建立更深的联系

——布兰登·卢塞罗

视频产品和营销网站SoldWithVideo.com的CEO

“防止业务衰退的最佳方法之一就是找到一种独特的企业定位，创造一个‘身份’。例如，有很多咖啡店都将自己定位为标准的‘咖啡店’，但如果其中一家店更改了店名、饮料名称，提供了孩子玩耍的区域，服务于为人父母的顾客，它就会脱颖而出。”

“经济衰退时期，人们仍然会消费，他们总是会选择能够满足并加强其身份特点的地方消费。”

提前融资

最后，这是我自己的提示：不要等到现金紧缩时才寻求融资。

债权人已经在谈论为下一次经济衰退做准备。我可以跟你打赌，当经济开始衰退时，他们要做的第一件事就是收紧放贷标准。所以这是我的提示：立即寻求融资。

实际上，在迫切需要资金之前就寻求融资总是很明智的。成本最低的融资方式，包括SBA担保贷款、银行贷款、甚至是众筹，通常需要时间。现在正是收集资料（例如纳税申报表或财务报表的副本）、解决个人或企业信用方面的任何问题以及评估各种融资渠道的好时机。

当你寻求融资时，如果你一直在用个人信用卡，赶紧去办一张商务信用卡。许多商务信用卡不会报告持卡人的信用活动（除非发生违约情况），而且还有助于企业信用。

立即行动

现在给你的企业做好万全的准备，在经济开始放缓之时就不会自顾不暇，也许你的业务反而增长更快了。

罗森布拉姆建议：“要意识到自己可以发挥主动性，也要进行必要的调整以利用经济衰退带来的内在机会。”否则，你就可能会“被暗流淹没，几乎无法使自己头脑保持清醒，也无法使企业盈利。那么不如选择立即采取行动。”

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