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三国杀招商银行信用卡办不办(手机三国杀招募令永久激活码)

小肖 0 0

今年双十一,各大电商平台火药味十足,淘宝一血雪 618 前耻,终于扬眉吐气了一回。

四个月前的 618 无疑是淘宝直播的至暗时刻,接连失去雪梨、薇娅和李佳琦,淘宝元气大伤,全网销售额 Top5 主播全部来自抖音和快手,明明是三个人的电影,它却没了姓名。

但是,随着李佳琦复播,抖音两大流量担当罗永浩、新东方,以及快手头部MCN 机构遥望接连宣布“入淘”,故事朝着人们意料之外的方向发展起来。

电商直播“三国杀”,谁能成为最后赢家?

特别是老罗,作为互联网行走的热点,“一步三回头式”的退网,戏剧效果拉满。虽然大众都知道他“一直在复出,从未真退网”,但对于这次淘宝直播首秀还是期待满满,买不买东西不重要,听相声才是重中之重。

双十一的钟声敲响,罗永浩在万众期待中登场,亮相才短短 10 分钟,直播间观看人数猛涨 30 万,直播结束后,累计观看人数达到2322万人次。

而李佳琦一如既往战斗力十足,链接一个接一个秒空, 引来 4.1 亿人次围观,亲手把多个品牌词条送上了微博热搜。

电商直播“三国杀”,谁能成为最后赢家?

与此同时,海对面的快手老铁们,在辛巴一声声“家人”中逐渐迷失自己,开启了疯狂剁手模式,辛巴双十一首播成交额高达 26 亿多。

其实,在今年上半年的时候,不少人开始唱衰电商直播。尤其是 618 的惨淡局面,让人不禁怀疑,百舸争流,大浪淘沙,当初风风火火的电商直播进入下半场之后,真没有一个赢家了吗?

很多人都以为拿到电商直播第一张入场券的是淘宝,其实不然。最初的电商直播诞生于电商导购平台——蘑菇街。

故事还得从 2013 年“阿里挥泪斩导购”说起。

作为红极一时的第三方返利平台,鼎盛时期的蘑菇街和美丽说,一年从淘宝手中拿走了 6 个亿的佣金。马爸爸急了,当即决定:和返利网站划清界限。

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蘑菇街和美丽说只能抱团取暖,合并之后被迫转型,搞起了女性垂直电商,逐渐探索出一个带货新玩法——电商直播。

2016 年 3 月,蘑菇街直播功能上线,这一年也被称为电商直播元年。

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两个月后,淘宝开通直播功能,曾经的一姐薇娅悄然上线,第一场只有 200 个观众,很多人都没想到直播电商会在以后掀起一阵巨大浪潮。

京东紧随其后开通电商直播功能,因为淘宝比京东女性消费者多,又比蘑菇街流量大,所以在电商直播领域有着天然的优势,首先分到第一块蛋糕。

但是这块蛋糕还没吃上两口,时间来到 2018 年,快手平台的主播也开始大张旗鼓吆喝着卖货。

虽然起步比淘宝晚,但人家是“打赏+带货”两条腿走路,起量却比淘宝还快。随着辛巴家族的强势崛起,快手也有了自己的一哥,成为了淘宝之后的第二大直播电商平台。


抖音虽然与快手一样是内容出身,主播数量也不少,但终究还是慢了一步,2018 年底,才正式上线直播功能。

2019 年,直播带货一哥一姐齐聚淘宝,阿里成为最大赢家。李佳琦一句“OMG,买它”让电商直播彻底出圈。

至此,淘宝、快手、抖音三国鼎立的电商直播格局形成。

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2020 年,在疫情的催化下,全民直播时代到来。明星不演戏了,歌手不唱歌了,素人也开始变着花样整活,越来越多的人涌入电商直播行业,希望从中淘金。

这些小主播们有机会,但不多。

因为,直播带货生态早就逐渐陷入了一个畸形怪圈——以薇娅和李佳琦为代表的超级主播拥有绝对话语权。

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消费者捧着,平台方供着,品牌方哄着,从某种意义上来说,超级主播变成了代言人,而不再是一个销售。

但平台方和品牌方真就那么开心吗?

用当当网创始人李国庆的话说:“马云辛辛苦苦修的“高速公路”,找这俩人当高速公路收费口,有点别扭。”

曾几何时,荣登超级主播直播间,成为新品牌们快速出圈的捷径。

但每天直播坑位就那些,通常品牌被中的选概率连 1% 都不到。大牌自带光环和粉丝基础,但毫无名气的新品牌们有几个能经得住招商、选品、商务的层层选拔?

因此,很多新品牌为了能与超级主播搭上线,啥歪门邪道的方法都敢试,甚至花 30 万高价找中介来保证入选。

别以为进了直播间就可以坐等数钱了,品牌方的痛苦刚刚开始。

“破价”才是实打实的割肉放血,新品牌们哪有说话议价的权利啊,你不“破价”卖,后面还有大把排队要上的。

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所以说,几场直播下来,别看销售额几百万,但刨去成本、物流、主播坑位和佣金、平台抽成等等,一共赚不了几万块,甚至还有赔钱的。

玩儿的就是心跳,而品牌们之所以甘愿承担高风险,也是因为背后的“高回报”。

当然,这个回报不是说赚了多少钱,而是赚了多少眼球,足以写进品牌发展进程中。说起来自家品牌和某个大主播合作过,一夜卖了上千万单,相信这对于任何一个新兴品牌来说都是质的突破。

投资人一看,这品牌可以啊,融资不就这么来了吗?

但兴奋转瞬即逝,直播间只不过是一锤子买卖,消费客群并不精准,而且还没有复购,当锤子落下的时候,也就只能听个响声,然后一切归于平静。

2021 年下半年起,品牌们终于醒悟了,为眼前的快乐而忽略长远的发展,无异于是在亲手为自己埋雷。

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因为““全网最低价”带来的伤害,不仅是亏本赚吆喝,对库存管理和资金流转都产生了负面影响。 而且电商直播的退货率实在太高了,尤其是保质期比较短的食品类,最后的结局只能是:亏本大甩卖。

淘宝直播的头部独大,难道阿里没有意识到问题的严重性?

只不过因为各取所需,所以形成了一种无言的默契。大家嘴上说要做生态,一到大促,还不是要靠一哥一姐抗 GMV?但随着超级主播的影响力一步一步扩大,淘宝在担惊受怕中寻找着新的自救方法。

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特别薇娅被封号之后,淘宝专门制定了“9 大扶持政策”,加大对中小达人主播的扶持力度,烈儿宝贝、陈洁kiki 等核心腰部主播异军崛起,同时,以欧莱雅和薇诺娜为首的品牌店播迅速成长起来。

快手在“去头部化”路上也走过了一段漫长的路程, 其中“燕窝事件”是导火索,在这之后,辛巴多次在直播间抱怨平台对自己限流,甚至口无遮拦,说过要“出走快手,自建平台”这种话,而官方转头把更多流量支持给到了中腰部主播。

作为后起之秀的抖音直播,从第一天开始就在有意无意的抑制超级主播的诞生。 后来的罗永浩和东方甄选虽然话题度十足,但影响力与当初的李佳琦和薇娅相比,简直不值一提。

这个行业的高光永远定格在了 2021 年双 11 ,在薇娅被封之后,李佳琦短暂停播期间,不少中腰部主播牟足了劲儿瓜分流量,但都没有成长出一个超级主播。

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如今,各大电商直播平台,已经不再有孕育超级主播的土壤了。

“超级主播”主导直播电商的时代已经过去,没有什么机制是牢不可破的,直播电商快速进入下半场。

虽然抖快淘三足鼎立的局势依然无法撼动,但是排序却发生了变化,可谓是“几家欢喜几家愁”。

老大哥淘宝危机四伏,被后浪拍在了沙滩上,行业排名前 100 名的 top 主播里面,几乎快被抖音和快手的主播占满了。

那是因为从本质上来说淘宝仅是个电商平台,为满足购物需求而生,主播直播风格非常单一:讲解平和,节奏缓慢。

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而抖音和快手是内容平台,具有娱乐社交属性,消费者边找乐子边下单,这就注定了直播画风必须千奇百怪,才能吸引人点进来。主播要么和商家声泪俱下演剧本,要么用超低福利制造紧张的氛围,讲究的就是个冲动消费。

快手直播电商最开始领先于抖音,不是因为起步早,而是得益于它与生俱来的老铁文化,“老铁”两个字意味下沉,它和拼多多一样牢牢把握住了下沉市场,并抓住了电商直播的核心理念——将低价进行到底。

但快手的问题就在于家族抱团太严重,就拿辛巴家族来说,粉丝总量过亿且粘性非常强,就是怕主播集体出逃或者停播,这对快手直播电商的打击虽然称不上是致命的,但也得好长时间缓不过来。

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此外,快手还面临着信任危机,特别是“辛巴糖水事件”过后,不少老铁对快手电商的信任程度直接降到了冰点,为了增强用户的信任,快手推出了“信任电商”。

但无论怎么说,快手仍然是最有可能与抖音分庭抗礼的电商直播平台。

经历过几年的野蛮生长,直播电商越过巅峰,而各大平台也摩拳擦掌进入了新一轮的竞争中。

一场流量厮杀正在进行,在这场残酷的竞争中,淘宝商家可谓是在夹缝中求生存。

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抖音有“巨量千川”,可以为商家直播推送精准流量,更看重运营能力,因此有从零起号的机会,但在淘宝直播投流玩法没那么多花样,起号难度可想而知,如果不是自带粉丝基础,基本别想直播赚钱。

虽然话是这么说,手握着 6 亿+ 的日活用户抖音,和其他两个平台相比并不缺流量,但商家也不是随随便便就能做起来。

因为做大做强之后的抖音,提高了准入门槛,再也不是当初五万块钱就能搭建一个直播间卖货。现在要求商家要有很强的供应链,而且想要流量就必须拿真金白银来换,投流一次,少则七八万元,没点本钱还真玩不下去。

在这场没有硝烟的流量大战中,抖快淘三方各自出招,在这种情况下,基于传统电商模式的直播内容基本上没啥竞争力了。

随着互联网用户见顶,流量不再唾手可得,多样化的直播内容生态,才是留住用户的关键,站在风口顶尖的人们已经嗅到了味道。

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现象级网红刘畊宏在短时间内吸粉 6000 多万粉丝,所有人都在猜测他下一步会如何变现时,没想到却迟迟没有动作,其背后的 MCN 机构无忧传媒老板表示短时间内不会直播带货。

而壹心娱乐创始合伙人杨天真的抖音号,内容早已从最初的大码女装穿搭视频,变成了如今的职场技巧干活。

电商直播“三国杀”,谁能成为最后赢家?

还有东方甄选直播间,也是因为贩卖文化而火速出圈。其实,无论在家健身,还是学英语,聊职场都在以内容为王。

快手在建设内容生态上也下了不少功夫,除了举办各种主题活动,号召大主播参与,丰富内容池,还购买多场体育赛事、电竞直播版权。

当然,淘宝也想跑通内容,“逛逛”应运而生,就相当于淘宝上长出了个小红书,图文和短视频百花齐放。

直播电商进入下半场,并不意味着会一直走下坡路,马上要头了。而是一场新的战争即将打响,那就是电商与内容的交锋。

至于,谁能成为最后赢家?微信视频号这样的后来者有没有弯道超车的可能?还需要时间告诉我们答案。

参考资料:

电商智库:2016-2020:电商直播发展简史

松果财经:电商直播潮水退去,一场关于三方的变革悄然开始

燃财经:电商直播“三国杀”:一场流量之争

首席人物观:电商直播大逃杀,杭州失去财富密码

电商报Pro:直播电商大变局,抖音快手夺权,淘宝让位

编辑:茶茶

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标签: 淘宝直播 手直播电商 新品牌

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