瘦身与快跑 20强房企可售货值与排名之争

2020年还剩下不到2个月的时间，众多TOP20房企高管，早已开始每天在微信朋友圈中发布倒计时的业绩冲刺电子海报，市场竞争的硝烟弥漫由此可见一斑。

当前已经有越来越多的迹象显示，2020年很可能会成为中国房地产市场发展的又一个分水岭。在疫情阴影的笼罩下，购房需求更加难以取悦，考验着房企的产品力与销售回款能力；而三条红线的硬要求，让企业不能再无视高资产负债率与杠杆率的风险。

双管齐下，让曾经可以高歌猛进的发展模式变得难以为继，2020年就此成为很多房企生死攸关的一年。在此背景下我们却看到，TOP20房企在今年不仅要活下来，还必须要在瘦身的同时继续在华山之巅进行激烈角逐，也许今年角逐的结果，会对未来五年甚至十年的房地产企业格局产生深远影响。

市场降温 TOP20房企完成业绩仍乐观

据克而瑞研究数据显示，2020年10月市场有所降温，30个重点城市整体成交2695万平方米，环比下跌7%，同比增长13%。其中一线城市总成交面积305万平方米，环比下降21%，同比增长34%。二三线城市成交面积2390万平方米，环比下降7%，同比增长13%。

市场成交整体降温，具体到房企的销售数据，则呈现出了排名越靠前，销售业绩越坚挺的趋势。据统计，2020年10月，TOP100房企实现销售操盘金额11440.7亿元，单月业绩环比下降3.9%，同比增长25.2%，远高于市场整体成交水平。其中，4家龙头房企销售环比增长3.2%，其余百强销售业绩环比下降6.1%。

智通财经app统计，目前TOP20房企完成年度销售目标普遍比较乐观。在已经公布年初销售额目标的头部房企中，中国恒大、中国金茂、招商蛇口、龙湖集团、阳光城、金科集团等企业的销售目标完成率均在80%以上，考虑到年初疫情影响及年底销售冲刺，完成年度目标比较乐观。

在TOP房企销售业绩的来源上，今年整体呈现出了一线城市贡献额度占绝对优势，且比例略有上升的态势。克尔瑞数据显示，今年上半年，20家代表房企60.9%的销售业绩来源于二线城市，19.2%来自于一线城市，合计占比80.1%，较去年增长3.1个百分点，其中一线城市贡献率增长明显。进入10月，市场有所降温，一线城市的成交坚挺程度仍高于二三线城市。

但从目前房企销售目标完成情况来看，企业项目与产品的区域布局对销售额并不起决定性作用。一些为大家所熟知的深耕二三四线城市的企业，今年前10个月的销售目标完成率相当理想，例如恒大的销售额为6352.2亿元，完成率为92%。碧桂园的目标完成率虽然没有统计，但其在今年前10个月完成6557.9亿元的销售额，以及4780.2亿元的新增货值已经足够具有说服力。

抢收业绩拉开序幕 冲刺从"十一"开始

据统计，2020年10月，TOP100房企中有近8成企业实现单月业绩同比提升。截至10月末，已有超8成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。

今年的市场是企业最好的试金石，企业能否克服困难、成功调整，意味着在未来的角逐中是否能够占得先机。因此，从某种程度上说，2020年四季度的业绩将决定今年的业绩，而今年的业绩也许将对企业未来5年甚至10年的发展产生重大影响。

为此，在国庆、中秋双节期间，TOP房企均已全力以赴开始冲刺，积极把握销售窗口期，在营销端持续发力。恒大推出集团层面大规模高力度的折扣营销，仅"十一"期间销售额就达到600亿元左右，10月整体实现全口径业绩规模逾1000亿元。富力率先入驻房产电商平台"天猫好房"，借助平台力量推广宣传，"十一"期间仅在天猫好房平台就实现56亿元销售。阳光城把握国庆、中秋双节的黄金时机，积极推货去化，实现了操盘金额、销售金额的大幅增长。据克而瑞数据显示，本月保利、绿城、世茂、金地、招商、金茂、阳光城、中南、金科、龙光等房企销售表现较为突出，单月业绩规模同比提升显著。

从克尔瑞榜单的入榜门槛上，也能够看出目前TOP房企竞争的白热化程度，2020年1-10月，百强房企各梯队销售金额入榜门槛同比持续提升。其中，TOP10房企操盘金额门槛达到1825.9亿元，同比增幅达11.8%。TOP30和TOP50房企操盘金额门槛也分别提升13.4%和10.9%至796.4亿元和478.6亿元，规模房企竞争优势凸显。另截至10月末，TOP100房企操盘金额门槛达到170.8亿元，门槛增速为10.1%，较去年同期也有明显提升。

可售货值与业绩排名之争

如果今年年初开始的疫情还不足以让房地产企业改变其发展模式，那么10月份国家相关部门三条红线的出台，相当于给房企戴上了"紧箍儿"，再不听话就要念紧箍咒了。即便承受着疫情影响和政策严管，我们看到今年TOP20房企仍然展现出巨大的进取心，在调整瘦身的同时继续衔枚疾进。

没有面粉就不会有面包。在今年疫情的低迷市场中，众多房企苦苦挣扎中力求活下去，而TOP房企则越发成为土地市场的主导者。有分析观点认为，在行业融资环境难以大幅改善的情况下，这种集中趋势会更加明显。

2020年1-10月，碧桂园累计新增货值5804.6亿元，位于行业第2位。10月份以来，公司先后在长沙、嘉兴、宁波、烟台等城市获取土地，新增土地储备超过400万平米，投资金额超过150亿元，单月新增货值395.9亿元。与此同时，融创中国累计新增货值3189.1亿元，位于行业第5位。华润置地则累计新增货值1795.6亿元。其中，10月份在南宁、宁波等城市新增货值达到140.5亿元。公司力求长期深耕优质城市，并叠加融资优势，有利于保障企业销售规模的稳定增长，并实现利润的稳定上升。

企业名称

截止2019年底总货值

2020年可售货值

碧桂园

26394.1

24000

融创中国

25140

8199

保利发展

24960.3

16000

中国恒大

24112.7

12700

绿地控股

20164.7

6000

万科地产

18561.1

9000

中海地产

12015.2

6800

世茂集团

11026.2

5000

中国金茂

9321.9

3110

龙湖集团

9191.5

4100

新城控股

8733.4

4000

华润置地

8286.9

5000

金地集团

8107.8

4000

招商蛇口

8030.5

4000

远洋集团

7778.2

——

雅居乐

6755

2200

金科股份

6300

3700

旭辉集团

5987

3800

富力地产

5914

2700

绿城中国

5829

3583

数据截止：2020年初主要房企总可售货值和2020年初可售货值（单位：亿）

注：总货值来源于克尔瑞统计，可售货值来源于业绩会公司管理层透露数据或券商测算

相关内容