阿里巴巴投资恒达(阿里投资恒大占股)

传统跨境陷入困境？TK直播还不把握时机？传统企业越来越难做，如何转型跨境电商？

在贸易全球化的趋势和中国制造的大力驱动下传统的跨境电商规模急剧增长，传统的跨境电商模式已经成熟而且竞争压力也越来越大，许多跨境商家已经把目光看向了直播这个方向，如果您正好对这方面感兴趣，我来教你转型传统的跨境电商。

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

一、你为什么要做TK直播？

从国内各大直播电商取得的成绩来看，直播带货无疑是一个新的风口。

那么TK作为国内某音复制到海外的短视频App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。

目前TK的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力，而提前布局是很多跨境电商卖家需要做的。

从直播的发展趋势来看：直播的市场形势不断演化；

直播带货的商业模式趋于成熟，直播成为企业营销的“标配”。

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

二、能够为跨境电商带来什么效益？

（一）TK+shop变现

TK Shop是由字节跳动为国际版某音TK上面的商家推出线上店铺, 商家可以将自己的产品发布到店铺中然后利用TK账号给Shop(小店)进行引流,直接实现用户在TK账号内进行购物转化, 缩短买家购物的链路!

（二）TK+电商变现

通过亚马逊、速卖通或者独立站，是电商变现方式的一种载体。

TK上运营你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。

所以这三种不同方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

独立站是我们目前最推崇的一种方式，因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累，并不是只做中间人。

这是TK做的一个卖玩具球的账号，账号运营不到6个月,Fans870.2k, Likes6.6M

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

这个账号发布的都是比较简单的玩具球，在国内的短视频平台都很难火起来了，但是在TK上面能达到870.2k的粉丝，并且玩具类的账号粉丝求购率很高的。

下图是这个UFO飞球在阿里巴巴和TK上的价格对比图，阿里巴巴的价格是17.30元，TK上29.99美金，折合人民币191.7021元，这样的差价和利润应该就不用我为大家计算了吧！

Tiktok上做跨境电商到底怎么样？是否是跨境电商的新机遇?

通过这个简单的玩具视频案例，相信大家已经看到TK平台上的巨大流量，能够为跨境卖家推来巨大的潜在购买力。在如今流量就是金钱的时代，TK做到了月活10亿+，且用户平均每月逗留时间大于19.6个小时的程度，对于跨境卖家们来说TK就是一块流量洼地，因此，卖家们越早进入这条赛道，就意味着越早拥有更多的商机。

如果跨境卖家的目标客户是年轻人，那么TK更是理想的获客引流渠道止一。

三、创建直播带货的玩法

创建TK账号：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想从0开始积累粉丝的，可以有很多渠道可以获得（你懂的），同时雅柚团队也有大量行业一手资源，可以帮你搞定一切你需要的。

（一）账号头像

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。

带货账号头像的选择标准：

1、头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。

2、符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。

3、头像必须让人产生好感、能让人记住,特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

（二）账号名称

别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。某音取名对账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。

1、取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。

2、打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。

3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。

（三）账号简介

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。

四、直播玩法

（一）TK直播前

1、场景设备搭建

整理了一下团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏一下！

想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，私发给你们。

（1）手机设备搭建

摄像设备：iphoneX以上

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

收音设备：RODE 罗德VideoMicro麦克风【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】

总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。

（2）直播一体机设备搭建

摄像设备：天创恒达980s

灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/159869

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（3）相机设备搭建

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